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一文看懂2024金秋美妝選品/開品新趨勢,解鎖增長新路子

2024-08-28 14:16:39

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與其在大池子中爭個輸贏,不如在小池子中成為一條大魚。


近日,國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,今年1-7月化妝品類零售總額為2410億元,同比增長0.3%。


消費動力不足,化妝品大盤吃緊,成為2024下半年開品/選品季的前調(diào)。


什么樣的產(chǎn)品能使消費者產(chǎn)生購買欲?

市場究竟還有哪些賽道可以挖增量?

如何提高產(chǎn)品競爭力和利潤空間?


隨著開品/選品季的到來,這些問題,成為產(chǎn)品人、品牌人近期探討的熱門話題。


對于這些話題,《化妝品資訊》的觀點是,當下美妝市場整體呈現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢,大大降低了消費者對產(chǎn)品的辨識,在買誰都一樣的情況下,消費者偏向選擇更低價的產(chǎn)品,進而使品牌陷入“價格戰(zhàn)”,無限壓縮利潤空間。并不是消費者欲望低,購買力不足,而是當下的消費需求已經(jīng)被滿足,甚至趨于飽和,而新的消費需求還有待挖掘。


因此,《化妝品資訊》認為,細分市場將是產(chǎn)品人、品牌人開新品、選產(chǎn)品、挖增量的“掘金場”。誰能洞察到細分市場中未被滿足的需求、快速布局,誰就能搶占先機。


那么,如何發(fā)掘細分市場?有哪些細分賽道值得關注?


《化妝品資訊》總結出三個關鍵點:1)定位人群,分析偏好和痛點;2)結合目標人群的生活習慣、產(chǎn)品使用場景等因素,細分化需求;3)分析細分市場增量空間


本期【化資洞察】欄目將依據(jù)這三個關鍵點,結合對消費需求和細分市場的洞察,為大家剖析有哪些消費群體值得關注有哪些新消費需求以及細分市場新趨勢解讀開品/選品新方向。無論你是產(chǎn)品人、還是品牌人,希望這篇文章能為你2024下半年開品/選品提供一點點新思路和靈感。


1

90后、00后

偏愛【時效護膚


學業(yè)工作壓力、爆肝打游戲、熬夜刷視頻……《2024中國居民睡眠健康白皮書》顯示,28%的人群夜間睡眠時長不超過6小時,其中,00后平均入睡時間為00:33。00后成熬夜主力軍,但同時,他們也想白天在人前做精致麗人。


徒步、露營、騎行……《中國戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2022—2023)》數(shù)據(jù)顯示,90后成為戶外運動的最大參與群體,占比達到36.1%,他們無懼陽光日曬,但也想要細嫩肌膚。


90后、00后一邊要放肆做自己,一邊要保持美麗,使得#快速補水#、#緊急修護#、#3分鐘提亮#等護膚話題在社交平臺走紅。


通過“既要又要”的需求表象,可以窺見90后、00后無論是心理層面還是護膚層面,都在追求生活快感和愛護自己的平衡,能夠幫助他們快速恢復狀態(tài)的時效護膚產(chǎn)品,正是他們迫切需要的。


目前,一些護膚品牌為了迎合90后、00后對時效護膚的需求,在做產(chǎn)品宣傳時,會出現(xiàn)大量時效性的字眼,如“5分鐘舒穩(wěn)褪紅”、“4小時長效保濕”、“ 3天煥亮”等。


值得注意的是,據(jù)《化妝品資訊》觀察,除補水、修護、維穩(wěn)類的時效護膚產(chǎn)品,緊致、抗皺類的時效護膚產(chǎn)品逐漸興起。


例如,珀萊雅紅寶石精華3.0,打出“8周法令紋-41.12%”;璦爾博士閃充反重力水乳,打出“14天淡紋緊致”;DXV定效維小臉面霜,打出“挑戰(zhàn)15分鐘小臉立見”等。



既要保證產(chǎn)品的速效性、有效性,也要保證產(chǎn)品的安全性,這對品牌提出了更高的研發(fā)技術要求,使得時效護膚這一細分賽道目前仍處于少有入局者的狀態(tài),但就消費需求看,這一賽道仍有巨大的增長空間,尤其值得關注緊致、抗皺、抗初老這一更細分賽道。


2

個性Z世代

對【國潮彩妝】愛不釋手


Z世代,指1995~2009年出生的一代人,他們是一個獨特且重要的消費群體。據(jù)中國國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),中國Z世代人群約占總人口的五分之一,隨著Z世代開始步入職場,他們?nèi)找娉蔀橄M的中堅力量。


那么,極具消費能力的Z世代,在美妝市場又呈現(xiàn)出怎樣的新消費趨勢?


《化妝品資訊》發(fā)現(xiàn),Z世代在小紅書、抖音等社交平臺上大秀“創(chuàng)意玩妝”,Y2K妝、中式夢核妝、動漫仿妝……逐漸流行成風。大膽用色,夸張妝容,成為Z世代另一種表達自我,張揚個性的方式。


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另一方面,Z世代擁有強烈的文化自信,他們熱衷于國潮品牌或融入中國傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品?!秶逼放颇贻p消費洞察報告》顯示,對比10年前,國潮搜索熱度漲幅超過5倍,Z世代貢獻了74%的國潮消費。


因此,熱愛玩妝的Z世代對于品質(zhì)較高、色彩豐富、性價比高的國潮彩妝品牌,接受度更高,他們愿意嘗試大膽的、極具創(chuàng)意的國潮彩妝產(chǎn)品。


目前來看,能夠滿足Z世代玩妝需求的國潮彩妝品牌并不多,這一細分賽道仍有巨大的發(fā)展空間。據(jù)《化妝品資訊》觀察,當前能夠滿足Z世代玩妝需求,并備受喜愛的國潮彩妝品牌有AKF、酵色、花知曉、girlcult、千妍、PinkBear等。


這些品牌如何抓住Z世代的心?


在產(chǎn)品層面,眼影、腮紅、眼線產(chǎn)品不僅色彩大膽、個性獨特,更具質(zhì)價比,顯色度高、不易暈妝,且價格適中;在包裝層面,高顏值、個性化和高質(zhì)感的外包裝,吸引了Z世代的目光;在營銷層面,通過跨界IP聯(lián)名、融合傳統(tǒng)文化元素、節(jié)日限定等方式,推出彩妝套裝,不僅深受Z世代追捧,而且一定程度上拔高了利潤空間。





彩妝具有更新迭代快的特點,彩妝品牌想要沉淀用戶,增強用戶黏性,需要不斷推陳出新,加速產(chǎn)品迭代升級。尤其面對喜歡新鮮事物的Z世代,對國潮彩妝提出品質(zhì)、審美、文化內(nèi)涵等方面的要求,既要高標準滿足他們的需求,也要保持產(chǎn)品線的新鮮感和生命力,才能真正掌握品牌增長的密碼。

中國美容博覽會

3

新生代父母

科學養(yǎng)育使【嬰童護膚】成剛需


盡管近年來,中國新生兒數(shù)量有所下降,但以90后為主的新生代父母,在科學養(yǎng)育理念的影響下,對于嬰童類產(chǎn)品的消費水平卻有所上升。


尤其嬰童護膚類產(chǎn)品,正逐漸成為家庭必備品,這促使嬰童護膚賽道迎來快速增長期。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,中國母嬰護理品市場規(guī)模預計2026年將到959億元,2021年-2026年,平均復合年增長率約為12.4%。


具體來看,新生代父母對嬰童護膚產(chǎn)品提出了哪些新需求?


《化妝品資訊》觀察發(fā)現(xiàn),新生代父母在選擇嬰童護膚產(chǎn)品時,優(yōu)先考慮的因素前三是成分安全、功效膚感。


從產(chǎn)品成分看,新生代父母更看重成分的天然性。凱度數(shù)據(jù)顯示,對于嬰童護膚產(chǎn)品,有95%的家長關注天然成分,有26%的家長更加喜愛含有植物/草本等天然成分的產(chǎn)品,如金盞花、洋甘菊、積雪草等。


從產(chǎn)品功效看,新生代父母對嬰童護膚提出更高要求,在滿足基礎保濕、清潔、祛痱、止癢等基礎需求外,更關注產(chǎn)品針對性功效,如敏感修復、紅屁屁修復、防曬、曬后修復等。在社交媒體上,#寶寶濕疹怎么辦#、#寶寶紅屁屁#、#寶寶熱疹#等相關話題討論量較高,可見,解決嬰童護膚問題依然是嬰童護膚品牌的首要發(fā)力點。


從產(chǎn)品體驗感看,新生代父母更偏愛親膚性好、滲透性好、不油膩的嬰童護膚產(chǎn)品。


嬰童護膚賽道崛起,一批新銳國貨品牌也順勢而起,如海龜爸爸、newpage一頁等。2023年底,海龜爸爸拿到了LVMH旗下消費私募機構L Catterton(路威凱騰)獨家A+輪投資;2022年,newpage一頁上市,今年“618”期間銷售額同比增長超420%。





發(fā)力嬰童護膚賽道,可以從不同品類入局?!?023年中國跨境嬰童功能護膚行業(yè)趨勢報告》顯示,嬰童潤膚乳、面霜乳液為嬰童護膚市場穩(wěn)定增長的品類,且消費者社媒討論熱度較高;護臀膏/兒童洗面奶/潤唇等品類初具規(guī)模;根據(jù)未來中國嬰童規(guī)模變化趨勢,兒童洗面奶/潤唇品類具有較大市場潛力。

中國美容博覽會

4

富?!般y發(fā)族”

期待精簡、有效的【熟齡護膚


國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年末,中國65歲及以上人口超2.1億,占全國人口的15.4%。我國老年人口基數(shù)大,而老年人多元化、差異化、個性化的需求,現(xiàn)階段尚未得到有效滿足。


“銀發(fā)族”基數(shù)大、需求旺,“銀發(fā)經(jīng)濟”潛力可期。據(jù)中國老齡科學研究中心預測,目前我國銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模大約7萬億元,2035年將達到30萬億元。


巨大的“銀發(fā)經(jīng)濟”藍海,美妝品牌/企業(yè)該如何下手 “掘金”?


從消費需求看,“銀發(fā)族”既要解決如干燥、松弛、色斑等復雜的肌膚問題,還需要簡單的解決方案,如精簡護膚步驟、簡化產(chǎn)品使用方式等。另一方面,“銀發(fā)族”追求專利科技,他們希望通過高科技含量的產(chǎn)品,解決肌膚問題,延緩衰老跡象。此外,“銀發(fā)族”同樣喜歡為悅己而消費,據(jù)用戶說數(shù)據(jù)顯示,“悅己情緒”是銀發(fā)人群的另一關注重點,聲量同增316%,其認為良好的心情有助于保持身心健康、提高生活質(zhì)量,并能增強自信和幸福感。


從市場情況看,國外銀發(fā)美妝市場早已是一片紅海,眾多國際大牌如Dr.Joanna、資生堂等已搶先一步進入市場。但國內(nèi)銀發(fā)美妝市場仍有巨大的發(fā)展空間,針對50+女性打造的國際大牌和國貨品牌并不多見,國貨品牌如上美集團旗下的PP2A、立白科技集團旗下的吾時佳、高和醫(yī)藥與協(xié)和藥業(yè)旗下的膚恩等。





基于以上觀察,《化妝品資訊》認為,趁針對50+女性打造的國際大牌還未大舉進軍中國市場,當下正是國內(nèi)本土品牌發(fā)力“掘金”的好時機。圍繞消費需求關鍵詞“抗老、精簡、高科技、悅己”為“銀發(fā)族”打造專屬熟齡護膚產(chǎn)品。


需要注意的是,同時滿足抗老、精簡、高科技的熟齡護膚產(chǎn)品,其核心是需要成分、原料上的研發(fā)創(chuàng)新支撐。這一要求,提高了熟齡護膚賽道的入局門檻,獨家原料研發(fā)、專利成分、堅實的學術研究和功效驗證,都將成為品牌的“護城河”。


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去哪里找這些細分賽道入局機會?

9月11-12日CBE杭州展


9月11-12日,CBE杭州國際美容博覽會,將在杭州國際博覽中心重磅舉行!


CBE杭州展選品,這里匯集了全球1000+新勢力品牌,覆蓋功效護膚、國潮彩妝、嬰童護理、科技抗老等細分品類,將有自然堂、歐詩漫、優(yōu)時顏、AKF、柳絲木、原色波塔、兔頭媽媽、皮皮狗等品牌集中亮相。


去CBE杭州展為開品做準備,這里集聚一批具備創(chuàng)新力且可柔性生產(chǎn)的科技類企業(yè),為金秋開品“加速度”,搶占市場先機。更有新原料主題區(qū)、2024CBE新原料大會、第二屆中國抗衰老化妝品學術論壇等活動,幫你摸脈美妝市場,找準入局賽道機會。


9月11-12日

到杭州國際博覽中心

逛CBE杭州國際美容博覽會

搶跑金秋開品/選品季

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